Kui tarnite kaupu Hiinast, mõjutavad vähesed otsused teie tulemust nii palju kui õige Incotermi valimine. Kaks levinumat valikut -FOB (Free On Board) ja EXW (Ex Works)-kõlab sarnaselt, kuid loovad importijatele tohutult erineva kogemuse. Üks annab teile edumaa kohalike teadmistega. Teine annab teile tehaseväravas võtmed ja ütleb: "Palju õnne." Niisiis, milline neist töötab teie ettevõtte jaoks paremini? Jagame selle lihtsas inglise keeles lahti.
Mida EXW ja FOB tegelikult tähendavad
EXW tingimuste kohaselt lõpeb müüja töö hetkel, kui teie kaup on nende tehases või laos valmis. Te tegelete kõigega, alates sealt-kaubaveoga sadamasse, eksporditolli, meretranspordi, sihtkoha tollivormistuse ja lõpptarnega. See on minimaalne vastutus tarnija ja maksimaalne vastutus teie eest.
FOB-i korras hoolitseb müüja sisetranspordi eest lähtesadamasse, ekspordi tollivormistuse ja kauba laevale laadimise. Teie vastutus algab siis, kui kaup on laeva pardal. Teie tegelete mereveo, impordi vormistamise ja teie ukseni tarnimisega.
Paberil tundub erinevus väike. Praktikas muudab see kõike teie saadetise liikumise kohta.
Kulude tegelikkus Enamik importijaid ei näe seda enne, kui on liiga hilja
Räägime rahast, sest seal läheb EXW vs. FOB debatt huvitavaks. EXW-pakkumine näib tavaliselt -vahel märkimisväärselt odavam. Tarnija annab teile hinna, mis hõlmab ainult nende tehases olevat toodet. Kaubaveotasud puuduvad. Ekspordidokumente pole. Sadamatasusid pole. Ainult kaup.
Kuid siin on see, mis juhtub järgmisena. Peate korraldama tehase järeletulemise, leidma kohaliku veokijuhi, tegelema Hiinas ekspordi tollideklaratsiooniga, maksma päritoluterminali käitlemistasud ja koordineerima kõike enne, kui laev isegi sadamast lahkub. Selleks ajaks, kui tolm settib, avastavad paljud importijad selleEXW merevedukokkulepped maksavad lõpuks rohkem kui FOB-pakkumised, mis hõlmasid kogu Hiina{0}}poolset logistikat. "Sääst" kaob tosina väikese tasu hulka, mida te ette ei näinud.
FOB annab teile hinna läbipaistvuse, kuna tarnija koondab need kohalikud kulud üheks prognoositavaks numbriks. Tead, mida maksad, enne kui saadetis liikuma hakkab.
Risk ja vastutus: kus soovite, et üleandmine toimuks?
EXW alusel võtate kauba eest riski kohe, kui need müüja ruumides kättesaadavaks tehakse,{0}}tihti enne, kui need on tehase laadimisdokist lahkunud. Kui sadamasse siseveetranspordi ajal midagi juhtub, on see teie enda teha.
FOB-i alusel kannab müüja riski ja vastutust kuni kauba laevale laadimiseni. See tähendab, et nad tegelevad ekspordi vormistamise, sadamakäitlemise ja laadimisega. Teie risk algab laevarööpast-, mis on palju puhtam ja loomulikum rahvusvaheliste saadetiste ülekandepunkt.
Uutele importijatele või ettevõtetele, kellel pole sügavat Hiina logistikakogemust, pakub FOB turvavõrku. Te ei vastuta ootamatult tundmatute ekspordiprotseduuride järgimise eest või tehasest järeletulemise koordineerimise eest, mida te pole kunagi külastanud.
Kontroll vs mugavus: kumb on teie ettevõtte jaoks olulisem?
EXW asetab teid kogu tarneahela juhiistmele. Kui teil on Hiinas juba usaldusväärsed logistikapartnerid, väljakujunenud vedajasuhted ja ribalaius reisi iga etapi haldamiseks, pakub EXW teile täielikku nähtavust ja kontrolli. Valite iga vedaja, määrate iga ajaskaala ja saate koondada mitu tarnija järeletulemist üheks saadetiseks.
FOB loobub mõningasest kontrollist vastutasuks mugavuse ja kohalike teadmiste eest. Tarnija tegeleb Hiina-külgdetailidega-, mis sageli komistavad välismaa importijaid keelebarjääri, võõraste eeskirjade või lihtsa logistilise keerukuse tõttu. Peamist ookeanikaubavedu ja kõike pärast seda juhite endiselt teie, kuid te ei pea üleöö Hiina ekspordiprotseduuride eksperdiks saama.
Enamik kasvavaid ettevõtteid leiab, et FOB on õiges tasakaalus. Saate piisavalt kontrolli, et osta konkurentsivõimelisi mereveotariife, võimaldades samal ajal tarnijal teha seda, mida nad kõige paremini oskavad.
Kui EXW-l on tegelikult mõtet
EXW ei ole automaatselt halvem kui FOB. See on lihtsalt erinev tööriist erinevate olukordade jaoks. EXW töötab hästi, kui teil on Hiinas väljakujunenud ekspediitor, kes saab tõrgeteta hakkama pealevõtmise, ekspordivormistuse ja lähtesadama logistikaga. See on mõttekas ka siis, kui hankite hankimist mitmest samas piirkonnas asuvast tehasest ja soovite saadetisi ise koondada või kui tarnija lihtsalt ei paku FOB-tingimusi.
Kuid siin on konks, mis komistab paljud importijad: isegi kui valite EXW, vajate Hiina{0}}poolse logistika teostamiseks ikkagi kaubaveopartnerit. Sa ei tee seda üksi. Erinevus seisneb selles, et EXW alusel palkate selgesõnaliselt kellegi, kes tegeleks kõigega alates tehase uksest,-mida üks võimekas ekspediitor iga päev teeb.
Kuidas Xiamen AE Global kummagi variandi teie heaks tööle paneb
Olenemata sellest, kas valite EXW või FOB, määrab teie ekspediitori kvaliteet, kui sujuvalt teie saadetis tegelikult liigub. Xiamen AE Global tegeleb mõlema stsenaariumiga, ilma et jääksime vahele.
Importijatele, kes eelistavad FOB-d, pakume konkurentsivõimelisi mereveotariife ja läbipaistvat hinnakujundust, mis annab teile täieliku ülevaate oma peamistest veokuludest, samal ajal kui tarnija haldab Hiina{0}}poolset logistikat. Neile, kes eelistavad kontrollidaEXW merevedumeie kohalik meeskond tegeleb tehasest järeletulemise, ekspordi tollivormistuse ja lähtesadama koordineerimisega{0}}täpsete ülesannetega, mis muudavad EXW välisostjatele väljakutseks.
Üle kümne aasta pikkuse ekspedeerimiskogemuse, IATA ja FIATA sertifikaadi ning enam kui 100 ülemereagendi võrgustikuga oleme näinud kõiki võimalikke saatmisstsenaariume. Teame, milline lähenemisviis sobib kõige paremini erinevate toodete, erinevate mahtude ja erinevate sihtkohtade jaoks. Ja me ei ole siin selleks, et suruda teid ühe või teise Incotermi poole. Oleme siin selleks, et aidata teil mõista kompromisse,{4}}et saaksite teha oma ettevõtte jaoks õige valiku-ja seejärel teha seda veatult.
Nii et kumb on parem?
Aus vastus? See sõltub teie ettevõttest. Kui soovite puhast ja prognoositavat üleandmist ega taha saada Hiina ekspordilogistika eksperdiks, on FOB tavaliselt targem mäng. Kui teil on väljakujunenud logistikapartnerid, soovite tarneahela maksimaalset kontrolli ning teil on mugav ise peale- ja ekspordivormistust hallata, töötab EXW hästi.
Kõige olulisem ei ole see, millise termini valida. See tähendab, et saate aru, milleks registreerute-ja teil on kaubaveopartner, kes suudab mõlema stsenaariumi ellu viia sama professionaalsuse ja usaldusväärsusega.
Kas teil on küsimusi selle kohta, milline Incoterm sobib teie järgmise saadetise jaoks? Võtke ühendust Xiamen AE Globali meeskonnaga. Juhendame teid arvude, riskide ja praktilise reaalsusega-ilma žargoonita, ilma surveta, vaid lihtsad nõuanded inimestelt, kes viivad kaupa iga päev üle piiri.
